ECONOMIA TEMA 7
EL MERCADO Y LA DEMANDA
El mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que estan dispuestos a satisfascerla y que tienen capacidad economica para ello.
CLASES DE MERCADO
Las empresas necesitan conocer como es su mercado y cual es su demanda, un primer paso es identificar el tipo de mercado en el que compiten.
Por el grado de competencia, perfecta o imperfecta.
Segun sean las posibilidades de expansion: Mercado actual, formado por los consumidores existentes em el momento en que se realiza en analisis. Mercado potencial, resulta de sumar a los consumidores actuales los que podian llegar a serlo. Mercado tendencial. Evolucion futura del mercado, con independencia de las actuaciones de las empresas. Según su tendencia pueden ser crecientes, estancados o en declive.
Por el motivo de compra: Mercados de consumo, los bienes ofrecidos son para satisfacer necesidades de las familias. Mercados industriales, empresas u organizaciones que intercambian bienes para la produccion de otros bienes: maquinaria y equipos, materias primas, etc.
LA SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentacion es un proceso de division del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogeneas de consumo, con objeto de que las empresas puedan establecer una oferta comercial diferenciada para cada segmento.
CRITERIOS Y VARIABLES DE SEGMENTACION DE MERCADOS
Criterio demográfico, los grupos de diferentes edades, sexo y circunstancias familiares. Criterio geografico, una determinada región, su caracter rural o urbano o su tamaño influyen en las pautas de consumo. Criterio socioeconomico, el mercado tambien puede dividirse según el nivel de renta, profesion, educacion, clase social. Criterio psicografico, se basa en factores de personalidad, estilo de vida o valores que determinan sus preferencias de consumo. Comportamiento de compra, la frecuencia y el tamaño de compra, los beneficios que esperan del producto o por la fidelidad a la marca.
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